Псевдологика: 50 способов манипуляцииПсевдоученые, политики, рекламисты, маркетологи, пиарщики, а также обычные люди часто пользуются психологическими приемами, которые намеренно вводят других в заблуждение. Такой психологической обработке сложно противостоять. Ведь способы манипуляции, используемые для того, чтобы задурить голову, весьма многочисленны и разнообразны. Однако не стоит «кивать» только на политиков и прочих профессиональных манипуляторов. Все мы охотно попадаемся в такие ловушки и сами нередко используем псевдологику в манипуляционных целях, намеренно или нет — когда нет надежных аргументов и хочется подкрепить свою позицию ошибочными доводами. Инфографика сайта Оbras.io. Соломенное чучелоПеревирать доводы оппонента для того, чтобы было легче нападать. Олег поддержал увеличение дотаций на образование и здравоохранение. Павел возмутился: «Не думал, что ты ненавидишь свою страну настолько, что хочешь оставить ее беззащитной, урезав расходы на армию». Скользкий путьУтверждать, что если случится событие «А», оно повлечет за собой событие «2» (не учитывая промежуточных), поэтому событие «А» ни в коем случае нельзя допустить.
Специальные требованияВнезапно менять правила игры, чтобы создать исключение из правил, и показать, что требования недопустимы. Сергей требовал признать его экстрасенсом, но когда его способности стали проверять, они неожиданно испарились. «Для того чтобы увидеть мой дар, необходимо сначала в него поверить», — не моргнув, объяснил произошедшее Сергей. Ошибка игрокаОжидать конкретный результат от ряда повторяющихся и независимых испытаний. Просаживать очередную порцию денег и думать: «На этот раз точно повезет!» Красное на рулетке выпадало шестой раз подряд, и поэтому Григорий был абсолютно уверен, что следующим будет черное. Из-за такого мышления он лишился всех своих сбережений. Черное или белоеПредоставлять два альтернативных результата как единственно возможные. [Не стоит забывать, что на деле их существует гораздо больше.] Чтобы окончательно подмять под себя город, мэр сказал горожанам: «Или вы со мной, или вы против меня — на стороне моего врага». Ложная причинаУтверждать, что предполагаемая связь между процессами указывает на то, что одно событие является причиной другого. Пират Роджер на графике показывает, что температура воздуха растет на протяжении последних нескольких столетий, но в то же время численность пиратов понижается. Таким образом, пираты являются причиной низкой температуры, а глобальное потепление — мистификацией. Переход на личностиОбращать внимание на личные качества или характер оппонента для того, чтобы победить в споре. «Ты утверждаешь, что безбожники — порядочные люди. Но я знаю, что ты бросил жену с детьми». Апелляция к эмоциямВзывать к эмоциям вместо предоставления логических доводов. Ярослав ненавидел манную кашу, но мама заставляла ее есть, называя сына бессовестным, ведь «в мире столько детей, которые умирают от голода». А сам какой!?Указывать на то, что оппонент сам действует вопреки аргументу. Вася: Курение вредит здоровью, людям не следует курить. Петя: Но ты ведь сам курил пару минут назад. Значит, курить можно. Ошибка в ошибкеНастаивать на ошибочности всего суждения только потому, что в одном из аргументов была допущена ошибка. Катя: Необходимо питаться здоровой пищей, так как мой врач сообщил, что сейчас это очень популярно. Маша: Фастфуды более популярны и рекламируются на каждом углу, поэтому надо питаться гамбургерами. Аргумент к недоверию (невероятности)Считать информацию ошибочной из-за того, что она сложна для понимания (по причине личной некомпетентности в обсуждаемом вопросе). Фома нарисовал на бумаге рыбу и человека, и с вызовом сказал Пете: «Это бред что человек произошел от рыбы в процессе эволюции, пусть даже за миллионы лет!» Провокационный вопросЗадавать вопрос, отвечая на который человек почувствует себя неловко. И Таня, и Лена хотели встречаться с Борисом. Однажды, когда Борис был рядом, Таня громко поинтересовалась у Лены, лучше ли она себя чувствует после перенесенной неприятной грибковой инфекции. Вполне возможно, что этой инфекции могло и не быть. Мнение масс (Все в одном вагоне)Поддерживать что-либо лишь потому, что многие считают это верным, ведь «большинство ошибаться не может». «Миллионы людей согласны с его позицией, значит он прав», — сказал Иван, защищая своего политического кумира. Апелляция к авторитетуСсылаться на мнение авторитетного лица или представителя власти вместо предоставления настоящего аргумента. Не в силах опровергнуть теорию эволюции собственными доводами, Вова сослался на мнение одного ученого, который также опровергал эту теорию. Часть-целоеНеумело сравнивать истинность утверждения для целого и для его частей. «Каждое зерно в куче почти ничего не весит. Следовательно, куча также почти ничего не весит». Данил был смышленым ребенком, и знал, что все вокруг состоит из невидимых глазу атомов. Он тоже состоял из атомов и, следовательно, считал себя невидимкой. К сожалению, он проиграл в прятки. Бремя доказательстваГоворить, что верность / ложность утверждения должен доказывать тот, кто сомневается, а не тот, ктоутверждает. Коля: У меня дома живет невидимое существо, исполняющее желания! Саша: Докажи. Коля: А докажи, что его нет! Саша: Эээм... ну как бы... Коля: Ага, не можешь! Бот ты и слился! Ни один истинный шотландецПревратить аргумент оппонента в «специфический случай», без ссылок на какие-либо объективные правила. Алиса: Ни один истинный шотландец не добавит сахар о овсянку. Боб: Мой дядя шотландец и он обожает овсянку с сахаром! Алиса: Ну, вообще-то ни один истинный шотландец не добавит в овсянку сахар. ДвусмысленностьИспользовать двойное значение в речи для искажения фактов. — Мы выяснили, что орудием убийства был лук. — Вы думаете, его убили овощем? Генетическая логическая ошибкаСчитать что-либо плохим или хорошим, опираясь на его происхождение. В вечерних новостях журналисты обвинили мэра во взяточничестве и коррупции. В ответ на это, он написал в своем личном блоге, что ни в чем нельзя доверять сми, ведь все знают, что они продажные. Порочный кругНаличие вывода среди причин. «Бог есть, потому что так написано в Библии. Библия истинна, потому что она Слово Божье». Апелляция к природеДоказывать, что все, что естественно — не безобразно, и более того — полезно, оправданно, неизбежно, правильно или идеально. «Хищники пожирают друг друга — таков закон природы. То же делают и люди в обществе. Таков закон природы». «Социальный дарвинизм». Случай из жизниИспользовать личный опыт или известный случай в качестве аргумента в споре, особенно для опровержения статистики. «Да что вы мне рассказываете о вреде курения?» — спорил 15-летний Паша. «Мой прадед курил по две пачки в день, и дожил до 97 лет». К сожалению, в 22 года у Паши диагностировали серьезные проблемы с легкими. Ошибка техасского снайпераПодтасовывать факты, чтобы оправдать событие (словно хитрый техасец, который сначала стреляет по анбару, а потом уже в месте, где скопилось больше всего отверстий, рисует мишень, заявляя о своей «меткости»). Производители суперсладкой шипучки опубликовали рекламную статью, в которой говорилось, что в первой пятерке стран-потребителей их продукции живут самые здоровые люди. Следовательно, их напиток полезен. Золотая серединаНастаивать на том, что в споре «худой мир лучше доброй войны» и принимать компромиссную позицию за истину. Катя: прививки вызывают аутизм у детей! Маша: это не так. Случай с аутизмом не был доказан. Коля: давайте сойдемся на том, что прививки могут вызывать «немного» аутизма. ПротиворечиеОтстаивать взаимоисключающие положения. (Также «Несоответствие», «Взаимоисключающие параграфы».) «Мы поддерживаем право людей на самоопределение и отделение, но кто призывает к сепаратизму — сядет в тюрьму!» «Никого нельзя убивать! Давайте повесим преступника». Апелляция к традицииПолагать что-либо верным (или лучше) ввиду своей традиционности. «Женщины должны сидеть дома, потому что женщины всегда сидели дома». «Люди должны работать и зарабатывать, потому что их предки всегда это делали». Умножение сущностейИспользовать лишние надстройки, которые никак не влияют на результат (и без которых можно что-либо объяснить). Олег: Люди зависят от среды, в которой растут, придумывая себе социальные правила и смыслы. Коля: НЕТ! Все, что в мире хорошо, это помог Зевс, а все, что плохо — происки Аида (или они не слышат голос Зевса). Аргумент к социальной неуспешностиАтаковать оппонента за то, что он не имеет социального статуса, который, по мнению атакующего, дает этому оппоненту какое-либо право иметь критикуемую позицию. «Как ты можешь что-либо доказывать, если у тебя нет ни жены, ни детей? Ты до сих пор еще с родителями живешь!» Аргумент к:
|